Vertriebsstrategie
Wir legen fest, welche Kunden Du gewinnen willst, mit welchem Angebot und über welche Vertriebswege. Grundlage sind Deckungsbeiträge je Kunde und Leistung – nicht Bauchgefühl.
B2B-Vertriebsberatung · Vertriebsstrategie · VertriebsaufbauVertriebsberatung fürkleine Unternehmen.
In vielen kleinen Unternehmen verkauft der Inhaber selbst. Das trägt eine Weile – bis das Wachstum an seiner Zeit hängt. Ich helfe Dir, den Vertrieb so aufzustellen, dass er planbar Umsatz bringt und nicht allein von Dir abhängt.
Ausgangslage
Wann Vertriebsberatungsich lohnt.
Die meisten Anfragen beginnen mit einer dieser Situationen:
- Der Umsatz hängt an wenigen Kunden – oder an Dir persönlich.
- Aufträge werden gewonnen, aber die Marge stimmt nicht.
- Es gibt Vertriebsmitarbeiter, aber keine klare Pipeline und keinen Forecast.
- Du willst Vertriebsverantwortung abgeben und weißt nicht, an wen und wie.
In jedem dieser Fälle geht es um dieselbe Frage: Wie wird aus Verkaufen ein steuerbarer Vertrieb?
Leistungen
Was ich im Vertriebfür Dich übernehme.
Vertriebsaufbau
Rollen, Abläufe, Pipeline und wenige aussagekräftige Kennzahlen, damit Vertrieb auch ohne Dich funktioniert. Auf Wunsch unterstütze ich bei Auswahl und Einarbeitung von Vertriebsmitarbeitern.
Preise und Angebote
Ich prüfe Preislogik, Rabatte und Angebotsaufbau und schärfe sie so, dass Du bessere Aufträge gewinnst statt nur mehr Aufträge.
Externe Vertriebsleitung auf Zeit
Ich übernehme die Führung Deines Vertriebs für eine begrenzte Zeit – bis Struktur, Kennzahlen und Team stehen und die Verantwortung intern übergeben werden kann.
Erfahrung
B2B-Vertrieb ausder Praxis.
Als Vertriebsleiter bei TÜV Rheinland habe ich ein 13-köpfiges Team geführt und ein B2B-Portfolio im zweistelligen Millionenbereich verantwortet. Zuvor lag mein Schwerpunkt im Mittelstand auf Einkauf, Vertrieb und Profitabilität.
- Vertriebsberatung für kleine Unternehmen und den Mittelstand
- Persönlich mit dem Inhaber, ohne Konzern-Overhead
- Bundesweit vor Ort und per Video, Sitz in Haigerloch
Wie die Zusammenarbeit abläuft, siehst Du auf der Startseite. Wenn Vertriebsentscheidungen Deine Liquidität berühren, lies auch Liquidität & Wachstum.
Gespräch
Wo steht DeinVertrieb heute?
Schilder mir kurz, wie Du heute verkaufst und wohin Du willst. Wir klären, ob und wie ich Dich unterstützen kann.